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旅游網(wǎng)站如何開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)獲取節(jié)日客源？

時(shí)間：2021-04-19 | 分類(lèi)：營(yíng)銷(xiāo)分享

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盡管五一小長(zhǎng)假還有11天才來(lái)，但旅游市場(chǎng)里已經(jīng)早早火熱起來(lái)了。此前攜程做出預(yù)測(cè)，五一出游人次或?qū)⑦_(dá)到2億。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月1日當(dāng)天售出車(chē)票315萬(wàn)張，是2019年同期的3倍以上。

今年五一假期，以跨省游為主的長(zhǎng)線(xiàn)游非常明顯，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，約七成人群選擇跨省游。舉家親子出游熱度攀升，已經(jīng)超過(guò)三成預(yù)訂人群為親子家庭，同比去年增長(zhǎng)10%。此外，租車(chē)自駕跨省游也非常火熱。當(dāng)前，預(yù)訂五一出行的租車(chē)訂單比較2019年同期已達(dá)到126%的增長(zhǎng)，其中近九成都是跨省需求。三亞、成都、海口等地的租車(chē)輛上漲非常明顯。

毫無(wú)疑問(wèn)五一將是一個(gè)旅游高峰。而面對(duì)如此多的客源，旅游網(wǎng)站如何通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)抓獲取游客呢？

1、限時(shí)秒殺活動(dòng)：

選擇售價(jià)低、游玩門(mén)檻低、普適性強(qiáng)的旅游產(chǎn)品，拿來(lái)開(kāi)展限時(shí)秒殺活動(dòng)。提高新老客戶(hù)活躍度，聚集流量，并在秒殺頁(yè)面推薦其他相關(guān)產(chǎn)品或優(yōu)惠套餐，帶動(dòng)整體銷(xiāo)量攀升。

2、拼團(tuán)購(gòu)/裂變分銷(xiāo)：

本地和周邊休閑旅游類(lèi)產(chǎn)品適合做拼團(tuán)或分銷(xiāo)策略，游客比較容易拉動(dòng)親友參團(tuán)旅游。

后臺(tái)可以自由設(shè)置成團(tuán)人數(shù)，兩人，三人，五人等等，利用一個(gè)游客帶來(lái)N個(gè)游客。

而分銷(xiāo)則可以單獨(dú)提高某個(gè)產(chǎn)品傭金，促使分銷(xiāo)商加大推廣力度，為旅游網(wǎng)站帶來(lái)更多客源。

3、優(yōu)惠券策略：

面對(duì)長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品，優(yōu)惠券其實(shí)刺激力度不夠，游客感知也不強(qiáng)，優(yōu)惠券更適合周邊或短線(xiàn)產(chǎn)品。優(yōu)惠券一定要設(shè)置使用門(mén)檻，要么滿(mǎn)減，要么指定使用范圍。門(mén)檻不宜過(guò)高，以免影響轉(zhuǎn)化率。

針對(duì)旅游長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品，還可以采取滿(mǎn)贈(zèng)策略，滿(mǎn)xxxx贈(zèng)送xx種體驗(yàn)項(xiàng)目或特色用餐。這樣不直接降價(jià)，維持了產(chǎn)品的價(jià)值感，又讓游客切實(shí)感覺(jué)到實(shí)惠。

4、會(huì)員折扣價(jià)：

針對(duì)旅游網(wǎng)站的會(huì)員，可以根據(jù)會(huì)員等級(jí)實(shí)施會(huì)員折扣價(jià)，等級(jí)越高折扣越多。以便提高會(huì)員預(yù)訂率，同時(shí)也能刺激普通會(huì)員升級(jí)為VIP會(huì)員或辦理會(huì)員卡。

節(jié)假日一般都是旅游旺季，雖然出游人數(shù)多，但競(jìng)爭(zhēng)也大，OTA、大型旅游公司、各級(jí)旅行社，都在爭(zhēng)搶客源。所以這個(gè)時(shí)候做活動(dòng)吸引游客是必需的。

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